Empieza por lo que ya tienes
No hace falta un video de estudio. Los clips que mejor convierten en puesto son los que se grabaron con la cámara del celular, a la hora en que el puesto está lleno, con el ruido de fondo incluido.
- Cómo se prepara el producto y qué lleva dentro.
- El tamaño real, con una mano al lado como referencia.
- El precio dicho en voz alta, sin letras pequeñas.
El tamaño importa (y el contraste también)
A un metro de distancia el ojo necesita que el código mida al menos 3 centímetros por lado. A tres metros, como en un tendedero o una lona, necesita 10 centímetros o más.
Un truco rápido: imprime el código, pégalo y camina hacia atrás hasta que no lo puedas enfocar. Si eso pasa antes de tres pasos, está demasiado chico.
Dónde pegarlo: el error más caro
El lugar correcto es donde la persona ya está detenida y con el celular en la mano, no donde pasa caminando. En un puesto eso significa a la altura de los ojos, junto al producto que quieres empujar, y del lado donde se forma la fila.
Nunca lo pegues en el suelo, en la parte de abajo del mostrador ni donde dé el sol directo: el reflejo mata más escaneos que la distancia.
Video corto, no catálogo
En la calle nadie ve más de quince segundos con el sol en la nuca. Un video de seis a diez segundos que muestre una sola cosa convierte mejor que un recorrido de dos minutos por todo el puesto.
Si tienes muchos productos, no los pongas todos en un video. Crea un código por familia de producto y rotula cada código con una palabra grande.
Cómo saber si funcionó
No necesitas un tablero complicado. Con dos datos por semana tienes suficiente para decidir: cuántas veces se escaneó y cuántas personas llegaron al final del video.
- Si escanean poco: mueve el código, hazlo más grande o cambia el contraste.
- Si escanean pero no terminan el video: recorta los primeros segundos.
- Si escanean y terminan: replica ese video en el resto del puesto.
